拯救非洲的中国技术

  眼看马上就是中国的农历新年了，可是新冠疫情的阴影还笼罩在人们的头上，迟迟不能散去。虽然目前部分国家慢慢的开始接种疫苗，但是目前还存在产能等问题。

  我们Laplace事务所，目前就我接种了疫苗。林一和美子，估计得等春节之后了。之后林一和美子就聊起了这个疫苗的话题。

  美子看着各国关于疫苗的紧缺的话题，不由得皱眉谈道：“看来这疫苗短期内，很难到达那些不发达的国家了！”

  “有的，只是你没看到而已。现在新闻的传达机制已经越来越接近信息茧房的概念了。”

  “你可以简单地理解为，信息的精准推送，只推送给你想看的，而不是这样一个世界的真实样子。”

  说完两个人就齐刷刷地望向我，我走过去，随手拿起美子的一包零食，一边吃着，一边说道：“关于信息茧房这一个话题，不是那么好讨论的，但是我这里有一个关于疫苗的故事，你们要不要听一听？”

  这个故事还要从2018年5月3日说起，刚果西部边境的公共卫生官员得到消息——当地一个村庄有20人染上了一种可怕的疾病。五天后，该国卫生部向世界证实了一个恐怖的传闻：埃博拉又回来了。

  对这个消息最敏感的是药企默沙东。他们研发了埃博拉疫苗——V920。这是2014年那次人类与埃博拉对抗中的救命药。这次，病魔在刚果民主共和国一出现，公司立刻向世界卫生组织提供了1.3万剂V920。但默沙东的救命疫苗，它们对保存环境要求极高：必须在低于零下60℃超低温度的环境中冷藏。这在撒哈拉沙漠以南的非洲地区是一个无法形容的挑战，那儿基本上没有电网。建立一条运输救命药的冷链是个超级难题，难度不亚于疫苗的研发。

  2018年5月8日，一通国际电话打到青岛，打电话的不是别人，正是世界卫生组织，他们向一家中国公司求助。

  非洲此次爆发的埃博拉病毒，这是一种比新冠肺炎还要可怕的病毒。致死率高达88%,与之相比，艾滋病不堪一击。为了控制病毒的蔓延，数千只疫苗早已整装待发，准备飞向非洲，但却急需一种超低温的冷冻箱，来进行运输储存。而这个冷冻箱，全世界，只有一个企业能制造出来。那就是来自中国青岛的澳柯玛。

  埃博拉病毒又译作伊波拉病毒。是一种十分罕见的病毒，1976年在苏丹南部和刚果（金）（旧称扎伊尔）的埃博拉河地区发现它的存在后，引起医学界的广泛关注和重视，“埃博拉”由此而得名。是一个用来称呼一群属于纤维病毒科埃博拉病毒属下数种病毒的通用术语。

  埃博拉病毒是一种能引起人类和其他灵长类动物产生埃博拉出血热的烈性传染病病毒，其引起的埃博拉出血热（EBHF）是当今世界上最致命的病毒性出血热，感染者症状与同为纤维病毒科的马尔堡病毒极为相似，包括恶心、呕吐、腹泻、肤色改变、全身酸痛、体内出血、体外出血、发烧等。死亡率在50%至90%不等，致死问题大多为中风、心肌梗塞、低血容量休克或多发性器官衰竭。

  埃博拉病毒，生物安全等级为4级（艾滋病为3级，SARS为3级，级数越大防护越严格）。病毒潜伏期可达2至21天，但通常只有5天至10天。

  由于埃博拉病毒致死率极高，因此被美国疾病控制与预防中心归类为最高等级之生物的武器。被认为是最可怕的威胁公共安全、健康的潜在生物武器。

  埃博拉因其致命性强而考虑作为生物武器，但由于病毒孵化期短，很可能在先杀死一部分人之后无法大规模传播。因此有些病毒研究者希望能够通过结合天花病毒，制造出一种传播范围大、杀伤力强的病毒，作为武器。

  1992年，日本的奥姆真理教领袖麻原彰晃曾带领40名成员赴刚果（金），希望获得此病毒，作为大屠杀工具，但最后并未成功。

  这估计大家就有疑问了，造冷冻箱很难吗？澳柯玛就算在国内也不是最强的制造公司啊！

  原来早在2009年，比尔盖茨在非洲考察的时候，就发现由于没可靠的储存设备，每年盖茨基金会，花费巨资捐给非洲的疫苗中，居然有30%被当做废品扔掉。背后的关键就是非洲缺乏储存疫苗的冷冻设备。

  要知道大多数疫苗需要在2°C-8°C环境下才能正常保存。而非洲的平均气温高达30°C以上，很多地方别说是通电，就连一条像样的路都没有。

  不能是天然气冰箱——天然气成本过高，会占去卫生站至少30%的经费，气罐运输也不安全；

  于是造一个耐高温、不用插电，同时还能保证低温的冷冻箱，就被提上了日程。而且是迫在眉睫。

  为了尽快造出冷冻箱，盖茨通过个人投资的科研机构Globalgood发出 “全球招募”——寻找一种便携且功能强大适应非洲环境的疫苗保存设备。首先这个合作伙伴制造商，一定要具有世界领先的生产能力，其次还要有发达的销售网络。最后它还得愿意砸钱，尽可能少赚，价格够低，让非洲的兄弟们也能用得起。

  他的团队基于以上几点，基本上已经向全球知名的冰箱制造商，都发出了英雄帖。但是几轮沟通下来，他们得到的最后结果就是：没有结果。

  毕竟这款冷冻箱，受众小，投资周期长，量产难度大，收益也很不确定。没有公司愿意去冒这个风险。

  当商界领袖像明星一样，天天站在镜头前大谈特谈企业社会责任时，没人会想到，真正遇到危机，大部分人想的还是自己兜里能赚几个钱。毕竟企业嘛！不以赚钱为目的，难道要以交朋友为目的吗？

  就在盖茨团队一筹莫展的时候，没想到，这个僵局居然被澳柯玛这样的小公司给打破了。

  2013年澳柯玛的董事长李蔚，接到了盖茨团队的电话，在听完整个项目的介绍后，李蔚当时没跟任何人商量，就答应了。没想到却遭到了企业内部的集体反对。

  原因其实跟那些大公司一样，产品的需求量小，利润太薄，更关键的是。此时的澳柯玛刚刚才算走上正轨，万一研发失败，澳柯玛能承受得起吗？

  可李蔚却坚持认为，如果一个产品能救人，可以拯救一个贫穷的地方，那么它的社会价值，早已超越短期生意上的盈亏。就这样，李蔚力排众议，开始了冷冻箱的研发。

  之后，双方基于公益理念的高度一致，及在疫苗冷链、超低温设备领域的制造能力，澳柯玛赢得了盖茨先生的信任，最终共同合作研发，解决非洲儿童疫苗保存难题。

  可是当样机从实验室真正进到工厂后，李蔚终于明白了，为什么那些大公司，都不愿意做。关键的零部件国内造不了。罐体结构、电控部件以及保温性能等等问题，光是开视频会议还不行，每个季度澳柯玛的研发人员，还要飞到美国的实验室，去测试零部件性能，盖茨团队也同样，每个季度要飞到青岛，对澳柯玛的工人进行指导。

  同时，双方成立的项目研发团队多次深入非洲各地，对产品做了上千次优化改进。2014年，双方合作研发制造出一种新型疫苗储存设备Arktek。它采用多种超级保温技术，在断电情况下，仅靠一个批次的冰排，即可将疫苗储存在适合温区1个多月，并可满足约6000人社区的使用需要，这成功解决了困扰疫苗运输的难题，更挽救了数百万面临疾病威胁的孩子，值周这个Arktek，被盖茨先生命名为“生命之桶”。

  在埃塞俄比亚沃巴莱格县开展试验的墨拉伯卫生站给出了详实数据：试用Arktek后，其辖区内百白破三联苗和麻疹疫苗接种覆盖率分别达到了97%和90%。该卫生站推广员巴依达·阿莱说，她之前为疫苗接种而走过最远的路，是用了一个半小时步行去一个村庄，“当一个妈妈接种了她自己和她的孩子应当接种的所有疫苗时，对我们所有人来说，那是最快乐的时刻。”

  其实研发是一件非常艰辛的事情，双方团队本以为已经迎来的曙光，但是没想到，更麻烦的还在后面。

  2015年埃博拉疫情告急，虽然随后全球首款埃博拉疫苗就被研发出来了，但是埃博拉疫苗需要零下60°C-80°C的气温下才能保存。而澳柯玛当时的技术，最低能达到的温度也就零下40°C，还得是在插电的前提下，才能实现，要想在无电的前提下，保持这样的超低温，这在某种程度上预示着，冷冻箱的线倍。箱体的隔热层要使用保护航天器的绝热材料。箱体内的金属，也要使用爆破焊接，才有机会实现。

  这是一段漫长、煎熬，没人关注的时光。双方的技术专家，多次看到希望，又多次失败。

  重压之下，澳柯玛的技术团队，甚至几次提出要放弃的要求。但最后还是李蔚硬扛了下来，坚持说服他们继续研发下去。

  在经历了几百次的试验后，2014年底，Arktek升级版，终于研制成功。这款寄托着非洲希望的冷冻箱。在不插电的情况下，能保持零下60°-80°的超低温冷藏。长达6.5 天以上，同时允许每天8次的疫苗存取，是迄今为止，运送埃博拉疫苗的全球唯一解决方案。

  因为有了它，埃塞俄比亚的贫困山区，百白破、麻疹的疫苗接种率从原先的不到5%，达到现在的超过90%。

  因为有了它，在全球最恐怖疾病，埃博拉病毒爆发时，即便是最贫困的非洲地区，人们也可以快速的接种上疫苗。来抑制病毒的肆虐。

  回到2018年5月，这次埃博拉疫情疫情爆发后，在药企、卫生组织和设备制造商几方的协作下，很短的时间内有超过3,300人接种疫苗。几乎覆盖了所有与病毒感染者产生过接触的人。脑补一下，这相当于在疫情爆发中心地带周围迅速建立了一个“保护圈”。

  到2018年7月中旬，疫情就被控制住。来看一个对比：2014-2016年，埃博拉大爆发导致超过11,000人死亡；而最近这次死亡人数为33人。刚果卫生部数据显示接种疫苗者目前是“零感染”。

  澳柯玛被动式疫苗冷藏设备Arktek的卓越表现，不仅获得了世界卫生组织认证，而且经联合国儿童基金会正式批准，澳柯玛成为联合国全球采购供应商，并获得更多相关国家高度关注，Arktek产品已被运往世界各地，服务于当地医用冷链系统。

  截止2017年底，已经有超过2000只桶在非洲大地呵护着1200万社区人口的健康，保护着受死亡威胁的生命。在不久的未来，服役的数量将达到2万只，服务人口将达到1.2亿以上。

  此时另很多外国人不理解的是。无论是产品的设计，还是技术，澳柯玛都遥遥领先市场，Arktek出于完全的垄断市场地位。另据澳柯玛的经理告诉我们，Arktek是个完全从无到有的产品，如果有人愿意仿制，澳柯玛的技术起码领先了同行业5-10年。

  为什么还要保持这么低的利润，死活不涨价。要知道当初合作的时候，澳柯玛之后的升级版，完全是可以单方面提升价格的。

  李蔚的解释也很简单，这不是一个普通的商业产品，不能拿市场的紧缺程度和独创性去给它定价。让非洲的普通人，能用的起，比什么都重要的。

  2018年，默沙东公司因为研发了埃博拉疫苗，位列改变世界公司的排行榜第二位。

  但是在这份榜单之外，一家因为收入太低，根本就达不到榜单门槛的中国公司，一个甚至快要被我们遗忘的中国品牌，却在最危险的地区，带给非洲人民生存的希望。

  它告诉了我们，并非只有超级大的公司，才能改变世界。小公司，也能重新定义“伟大”。

  虽然Arktek至今并也没有给澳柯玛带来多大的经济收益，但潜在的品牌效益其实已经没办法估算。

  听完这一个故事，美子的第一反应是不相信，马上去网上搜了下，在看了一会儿之后，才感叹道：“真的没想到一个做冰箱的企业，也能让这样一个世界变得更好一点”。

  林一在一旁默默的点了点头。随后望着远处，仿佛自言自语般的说道：“其实非洲的未来，会跟我们这个星球的未来息息相关，因为当我们在未来的某一天，遇到地外生命之时，那么无论你身处这个星球的哪里，你都会被认做是地球人，而当时，最弱小的地方，将成为优先被攻破的地方！”