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“常州永友机械配件有限公司地处风景秀丽的太湖之滨,常州洛阳经济开发区,交通便利,毗邻沪宁、沿江高速,312国道。公司占地12000平方米,厂房面积6000平方米。公司是电瓶车、电动摩托车液压前叉的专业化生产单位,集原创性开发、生产、销售于一体。企业具有铝筒加工、联板加工、柄管加工、装配等流水线,疲劳试验机。现具备液压前叉总成六十万套的生产能力。公司现成功和捷安特、上海大天、江苏新世纪、清华祥龙、济南轻骑、小飞哥、麦科特、重庆宗申、银洋、上海千鹤、杭州安琪儿、青岛海鹰、雅马哈等国内有名的公司合作。”
最近在常州永友机械配件有限公司,笔者有缘见到永友副总查正月,并与之进行了深入交流,交谈过程中一个观点让笔者感触颇深,那就是“永远快人一步”。但这话说来简单,做起来却相当不易,那么永友是怎么样才能做到这一点的呢,让我们大家一起走近永友,去领略永友的“快人一步”!
如今,多元化经营是备受众多厂家青睐的一条发展模式,因为这样做的话,多条腿走路,可以创造更多的发展机会,从而在某领域经营困顿、难以为继时可以另转它途。
不过在永友,笔者看到的却是另一种发展思路:专一。液压前叉,就是这么一个看似不起眼的电动车小部件,永友人却倾注满腔心血为之奋斗了整整五年,并且将一如继往地做下去。对此永友查正月副总经理如此解释:专一才能更专业,因为术业有专攻,一个企业的精力也是有限的,你既然不可能在所有的领域都做到最好,与其让“副业”分散你的精力,不如集中全部力量,在单一领域做到顶尖!所以我们只做液压前叉这一个小部件,不给自己留后路,所以我们要做到行业首屈一指!
正是靠着这种有“自知之明”的专注,由摩托行业转身而来的永友依靠在设计、研发、生产等方面的专业优势,凭借多年来毫不松懈的扎实努力,成功地占据了液压前叉领域的发言权,成为此行业国标制定的参与者。
不错!狮子是不敢接受,因为假使接受了挑战,竞技层面上狮子毫无疑问肯定会赢,但赢的不过是一只老鼠,而更大意义上它已经输了,因为它沦落到了老鼠的级别!
这点,永友人一直引以为戒。竞争对手的实力侧面也会反映企业自身的追求,为此,永友人自创业伊始便定位高端,在外观、性能、舒适度上无不追求卓越,更积极参考欧美、日本等国家、地区在自行车、摩托车行业的标准,以之为标杆不断为产品增添附加值。
“我们没有销售员,品质就是我们产品的通行证”,“只要你的电动车定位在以质取胜,那么永友前叉肯定是第一选择!”这就是一个行业领军企业的自信,而它也确有自信的理由!
在团队管理上永友也不断学习借鉴国际先进经验,组织优秀员工到国内外优秀企业参观学习,逐步完善自己的企业文化;建立早晚会、月会制度,及时总结分享成功经验、发现并处理问题;讲究团队精神,强调凝聚力的重要性和主人翁的责任感,员工之间形成“比”、“赶”、“超”的和谐竞争局面。
“金融危机的确对电动车行业带来一定的影响,但对我们面言,机遇多于挑战。单品利润空间下降,但我们接到的订单却有增无减,因此与去年相比,永友的生产规模不但没有缩减,反而有了很大的扩张。”面对金融危机的侵袭,查总如是说。
在查总看来金融危机会加速电动车行业的洗牌进程,规模小、实力小的厂家抗风险能力弱,在金融危机的冲击下将不断被淘汰,而实力丰沛雄厚的厂家则可通过这个机会,完成产品的升级换代。行业洗牌完成后,市场环境将更规范有序,而在竞争中胜出的厂家可以面对更好地发展机会,从而更好地发展壮大。
创业容易守业难,但对永友人而言,没有守业只有创业。因为守业更多代表一种对现状的满足,而创业则是对更高目标的追逐。在永友,任何一个人都时刻保持着创业的激情。“我们时刻提示警醒我们,一定要居安思危,每人每天发现并解决一个问题,积跬步以至千里!”
在艰难的2008,永友顶着金融危机的冲击稳步发展,完成了品牌实力的积聚,2009年将是抉战的一年,永友人将以饱满的激情去创造更高的业绩、更大的辉煌!(逄晓刚)